営業の職務経歴書の書き方：実績、目標達成率、法人営業の例文

営業の職務経歴書で採用担当者が知りたいのは、誰に（顧客）、何を（製品）、どんな方法で（営業スタイル）、どれだけ売ったか（実績）の4点です。売上目標に対する達成率、年間の契約件数、受注単価を具体的な数字で示しましょう。「目標比128%」は「目標を上回りました」よりもずっと説得力があります。最も良い数字を職務要約に入れ、2ページ程度にまとめます。以下で書き方、修正例、記入例を説明します。

4つの点を明確に

• 誰に：法人か個人か、業界、企業規模、商談相手の役職。
• 何を：商材、価格帯、新規か既存か。
• どの方法で：飛び込み、反響、ルート、提案、インサイドセールス。
• どれだけ：目標達成率、売上、契約件数、社内順位。

職務要約に最も良い数字を

修正前：コミュニケーション能力を活かし、お客様の課題解決に努めてきました。

修正後：法人向けソフトウェアの提案営業で6年の経験。2025年度は目標5,000万円に対し達成率128%、最大受注額は700万円でした。

職種ごとの指標

自分の役割に合うものを選び、目標や比較を添えて数字に意味を持たせましょう。成果の書き方も参考にしてください。

• 個人営業：契約件数、成約率、顧客単価、社内順位。
• ルート営業：担当社数、既存売上の伸び、シェア拡大。
• 新規法人営業：訪問数、商談数、受注数、受注単価、新規開拓社数。
• インサイドセールス：架電数、アポ数、商談化率。
• マネジャー：部下の人数、チーム目標の達成率、育成。

修正前と修正後

次の数字は例です。面接で説明でき、就業規則で公開できる範囲で書きましょう。

修正前：関西エリアの営業を担当。

修正後：関西エリアの既存顧客40社を担当し、2年で売上を8,000万円から1億1,000万円に拡大。営業14名中2位。

修正前：毎月目標を達成。

修正後：通信業界の法人営業で8四半期連続、目標比118%を達成。月平均売上は350万円。

修正前：大手顧客を担当。

修正後：大手顧客11社（年間5億円）を担当し、部長層との商談を通じて継続率96%、クロスセルで売上12%増を実現。

修正前：提案営業を担当。

修正後：製造業の顧客に業務改善を提案し、導入先で作業時間を約2割削減。年間契約件数は24件、平均受注単価は200万円。

ツールとスキル

• CRM、SFA：Salesforce、HubSpot、kintone、Sansan。
• 手法：ソリューション営業、SPIN、BANT（実際に使っている場合）。
• スキル：新規開拓、課題ヒアリング、提案書作成、価格交渉、クロージング。
• 資格：普通自動車免許、業界資格、TOEIC。

使用した CRM を明記し、求人の言葉を事実の範囲で使いましょう。業界別キーワードも参考になります。新規営業と既存営業では求められる点が違うので、応募先に合わせて順序を変えます。

未経験から営業へ

販売、飲食、カスタマーサポートの経験には、提案、目標、お客様の不安への対応など、活かせる点があります。学生の方はアルバイトやサークルの協賛集めを書きましょう。インサイドセールスや営業アシスタントは最初の一歩になります。応募書類の基本もご覧ください。

数字は正直に

営業の数字は面接で最初に確認されます。96%を100%に切り上げず、チームの売上を自分のものとして書かないでください。目標に届かなかった年があるなら、説明できる期間の数字を示し、その年に学んだことを準備しましょう。社外秘の数字は、割合や目標比で示します。

短い記入例

人物と数字は架空ですが、形式は応用できます。

職務要約：法人向けソフトウェアの提案営業で6年の経験。中堅企業の経営層、部門長との商談を担当し、2025年度は目標比128%を達成しました。

2022年4月〜現在　株式会社サンプルクラウド（従業員200名）　法人営業。2025年度は目標5,000万円に対し達成率128%、9名中1位。最大受注額700万円、平均商談期間75日。

2019年4月〜2022年3月　サンプルソフト株式会社　インサイドセールス。月約25件のアポイントを獲得し、年間2,000万円の商談を創出。

ツール：Salesforce、Sansan。資格：普通自動車第一種運転免許、TOEIC 750点。

よくある失敗

• 活動だけで実績を書かない。
• 数字なしで「目標を達成」と書く。
• 業界や商材を書かない。
• チームの成果を自分の成果として書く。
• CRM を書かない。

まとめ

最も良い数字を冒頭に置き、各経歴に1つ以上の実績を入れ、どの数字も説明できるようにしましょう。職務経歴書は自分自身の提案書です。面接の獲得に役立たない内容は削りましょう。