不動産営業の職務経歴書の書き方：実績、宅建、取扱物件、例文

不動産営業の職務経歴書では、売上達成率や契約件数などの数字が重視されます。あわせて、取扱物件の種類、営業スタイル、顧客層を具体的に書くことで、他の応募者との差がつきます。宅地建物取引士や FP の資格も目立つ位置に書きましょう。分量は A4 で 1〜2 枚が目安です。この記事では、売買仲介、賃貸仲介、新築販売、用地仕入れ、管理の担当者と、未経験で不動産業界を目指す方に向けて、修正例と記入例を紹介します。

職務要約で領域と実績を伝える

最初の 3 行で、経験年数、領域、エリア、代表的な実績をまとめます。

修正前：不動産営業としてお客様の住まい探しをお手伝いしてきました。

修正後：東京城南エリアの売買仲介で 6 年の経験があります。3,000 万〜1 億円の中古マンションと戸建てを中心に、昨年は 30 件を成約。店舗 12 名中 1 位の仲介手数料売上を達成しました。

案件と営業スタイルを書く

• 商材：売買、賃貸、新築、投資用、事業用、土地。
• エリアと価格帯：市区町村、金額の幅。
• 顧客：個人、法人、投資家、地主。
• 営業スタイル：反響型、ルート、飛び込み、紹介。
• 体制：店舗の人数、自分の役割、担当件数。

数字で実績を示す

成果の書き方も参考に、工夫と結果を書きましょう。次の数字は例です。説明できる数字だけを使い、顧客の個人情報は書きません。

修正前：物件の案内を担当。

修正後：週 25 件の案内を担当。事前のヒアリングを見直し、案内から申込みへの転換率を 18% から 24% に改善。

修正前：売却物件の仕入れを担当。

修正後：月 15 件の査定を担当し、周辺成約事例の資料を整備。専任媒介の取得率を 32% から 45% に向上。

修正前：契約から引き渡しまでを担当。

修正後：金融機関や司法書士と連携し、40 件の取引を進行。平均販売期間を 110 日から 80 日に短縮。

修正前：賃貸仲介の営業。

修正後：繁忙期に月 25 件を成約。管理物件 180 戸の空室期間を平均 24 日から 15 日に短縮。

資格とスキル

資格は正式名称と取得年を書きます。勉強中のものは取得済みと区別しましょう。スキルの書き方も参考になります。

• 資格：宅地建物取引士、FP 技能士、賃貸不動産経営管理士、マンション管理士。
• 営業：反響対応、査定、交渉、クロージング。
• 実務：重要事項説明、契約書、住宅ローン、登記の手配。
• ツール：SUUMO、HOME'S、at home、レインズ、CRM。
• その他：運転免許、語学、写真撮影、SNS。

宅建士の資格は、持っていれば大きな強みです。登録の有無も正確に書きましょう。「試験合格」と「宅建士証の交付」は異なります。

応募先に合わせる

• 売買仲介：成約件数、手数料、専任媒介。
• 賃貸仲介：成約件数、反響対応、繁忙期の実績。
• 新築販売：販売戸数、モデルルーム、住宅ローン。
• 用地仕入れ：情報ルート、取得件数、地主との交渉。
• 管理：管理戸数、空室率、入居者とオーナーの対応。

求人の言葉を事実の範囲で使いましょう。業界別キーワードと応募先に合わせる方法が参考になります。

未経験から不動産業界へ

他業種の営業、販売、金融の経験は十分に活かせます。目標達成率、顧客との会話、成約の経験を書きましょう。宅建の勉強を始めているなら進捗も書きます。営業の職務経歴書、未経験の書き方、キャリアチェンジの解説も参考になります。

短い記入例

人物と数字は架空ですが、形式は応用できます。

職務要約：東京城南エリアの売買仲介で 6 年の経験があります。中古マンションと戸建てを中心に、査定から引き渡しまで一貫して担当してきました。

2022 年 4 月〜現在　サンプル不動産株式会社　売買仲介（店舗 12 名）。反響と紹介が中心。昨年 30 件成約、店舗 1 位。専任媒介取得率を 32% から 45% に向上。

2019 年 4 月〜2022 年 3 月　サンプル住宅販売株式会社。新築戸建の販売を担当。月平均 2.5 棟を販売。

資格：宅地建物取引士（2020 年登録）、FP 技能士 2 級（2021 年）。普通自動車免許。

よくある失敗

• 数字がなく業務の説明だけになる。
• 「トップ営業」と書くのに順位や人数がない。
• エリアや価格帯を書かない。
• 試験合格と宅建士登録を混同する。
• 顧客の個人情報を書く。

まとめ

提出前に、領域、エリア、資格、実績 3 件以上が 1 枚目で読み取れるかを確認しましょう。応募書類の基本も役立ちます。