Webマーケティングの職務経歴書：広告運用、SEO、実績、例文

Webマーケティングの職務経歴書では、担当領域と成果を、数字と取り組みのプロセスで示すことが重要です。Google 広告や Meta 広告などの媒体名、月間予算、CPA や CV などの結果、期間をそろえて書きましょう。KPI が未達だったときに要因を分解して改善した経験も、高く評価されます。分量は A4 で 1〜2 枚が目安です。この記事では、広告運用、SEO、コンテンツ、SNS、CRM の担当者と未経験の方に向けて、修正例と記入例を紹介します。

職務要約で領域と規模を伝える

最初の 3 行で、担当領域、業界、規模をまとめます。「幅広く担当」だけでは、強みが伝わりません。

修正前：Webマーケティング全般を幅広く担当しました。

修正後：EC 事業で 5 年の広告運用経験があります。Google 広告と Meta 広告で月間最大 800 万円を運用し、新規顧客の獲得効率を改善してきました。

数字には前提を添える

数字だけでは判断できません。予算、期間、計測の方法を書きましょう。成果の書き方も参考にしてください。次の数字は例です。結果を作らず、顧客情報は伏せます。

修正前：リスティング広告の運用を担当。

修正後：月間 800 万円の検索広告と P-MAX を運用。アカウント構成と商品フィードを見直し、6 か月で ROAS を 280% から 410% に改善。

修正前：CPA の改善に取り組んだ。

修正後：CPA 未達の要因を媒体、訴求、LP に分解。月 40 本のクリエイティブ検証と LP 改善で、予算を 1.5 倍にしながら CPA を 22% 削減。

修正前：SEO を担当。

修正後：3,000 ページのサイトでカテゴリーページと内部リンクを改善。指名以外の自然検索流入が 12 か月で 45% 増加し、四半期で約 800 件の注文増につながった。

修正前：メルマガを配信。

修正後：8 万人のリストに 6 本のシナリオを設計。メール経由の売上比率を 12% から 19% に改善。

フォロワー数や表示回数だけでなく、問い合わせ、売上、継続との関係を書きましょう。価格や季節の影響がある場合は、その点も説明できるようにしておきます。

領域ごとに見る指標

• 広告運用：予算、ROAS、CPA、CV、新規顧客。
• SEO：指名以外の流入、順位、CV、技術的な改善。
• コンテンツ：質の高い流入、問い合わせ、売上への貢献。
• CRM：リスト数、シナリオ、CVR、継続率。
• SNS：リーチは前提として示し、反応、流入、売上を加える。
• BtoB：リード数、商談数、受注への貢献。

ツールと資格

ツール名は正確に書き、説明できるものだけに絞ります。応募先に合わせる方法とスキルの書き方も参考になります。

• 広告：Google 広告、Yahoo! 広告、Meta 広告、LINE 広告、TikTok 広告。
• 分析：GA4、Google タグマネージャー、Looker Studio。
• SEO：Search Console、Screaming Frog、Ahrefs。
• CRM：HubSpot、Salesforce、Marketo。
• 資格：Google 広告認定資格、ウェブ解析士など。

代理店、事業会社、未経験の方

広告代理店の方は、担当社数、業種、合計予算、提案内容を書きます。事業会社の方は、担当するチャネルや他部門との連携を示しましょう。未経験の方は、個人ブログ、地域の店舗やサークルの集客など、小さくても実際の取り組みをつくり、何を試して何を学んだかを書きます。営業や販売の経験も、顧客理解として活かせます。未経験の書き方と営業の職務経歴書を参考にしてください。

提出前に ATS チェックツールと業界別キーワードで言葉を確認しましょう。

短い記入例

人物と数字は架空ですが、形式は応用できます。

職務要約：EC 事業で 5 年の広告運用経験があります。Google 広告と Meta 広告で月間最大 800 万円を運用し、KPI の要因分解と改善を得意としています。

2022 年 4 月〜現在　サンプルリビング株式会社　マーケティング部。月間 800 万円を運用し、ROAS を 6 か月で 280% から 410% に改善。CPA を 22% 削減。

2020 年 4 月〜2022 年 3 月　サンプル広告株式会社　運用担当。小売 12 社、月間合計 2,000 万円を担当。Looker Studio で定例レポートを整備。

スキル：Google 広告、Meta 広告、GA4、Google タグマネージャー。資格：Google 広告認定資格（2025 年）。

よくある失敗

• 表示回数やフォロワーだけで成果を語る。
• ROAS に予算と期間を添えない。
• チームの成果を自分だけの成果として書く。
• 顧客名や数字を許可なく書く。
• 触っただけの媒体まで並べる。

まとめ

提出前に、担当領域、最大予算、前提を添えた実績 3 件が 1 枚目で読み取れるかを確認しましょう。応募書類の基本も役立ちます。