不動産営業の職務経歴書の書き方｜成約実績・宅建・物件と内定を取る例文

不動産は結果の商売であり、職務経歴書は営業報告書として読まれます。いくら売ったか、いくら貸したか、どの価格帯で、どの市場で、見込み客をどう獲得したか。店長や支店長はさらに、宅建の有無と、仕事のやり方（CRM、集客、追客）がチームで再現できるかを見ます。数字が先、プロセスが次、人柄は最後です。

不動産営業の職務経歴書の構成

1. 基本情報：氏名、居住地、電話、メール、宅地建物取引士（登録番号）、その他資格、語学、普通自動車免許。
2. 職務要約：担当領域（居住用売買、賃貸、新築分譲、投資用、事業用、富裕層）、年数、主要な数字を2〜3行で。
3. 職務経歴：新しい順に、成約件数、取扱高、仲介手数料収入、平均販売期間、集客経路。
4. スキル：CRM、ポータルサイト、集客・広告、査定、交渉、法務・コンプライアンス。
5. 資格・研修・所属団体。
6. 学歴：不動産関連でなければ簡潔に。

職務要約の例文

宅地建物取引士。東京都内の居住用売買仲介と新築分譲で5年、24か月で62件・取扱高85億円を成約し、営業90名の支店で2年連続トップ5。紹介ネットワークを構築し、現在は媒介物件の40%が紹介由来。日本語・英語・中国語ビジネスレベル。富裕層向け物件を主担当とするシニア営業職を希望。

数字で示す実績

• 24か月で62件・取扱高85億円を成約し、チーム平均を35%上回る。仲介手数料収入2.5億円。
• 価格査定の精緻化とホームステージングにより、担当物件の平均販売期間を48日から29日に短縮。
• 新規媒介の40%を紹介と既存顧客から獲得し、公開レビュー70件で平均4.9/5。
• 賃貸管理120戸のポートフォリオで入居率96%を維持し、更新手続きを平均30日前に完了。
• 動画内見とターゲティング広告により、SNS経由の有効問い合わせを月5件から45件に拡大。獲得単価は8,000円未満。

記載すべきスキル

• 売買・賃貸：反響営業、源泉営業、査定と価格提案、媒介契約の獲得、内見、交渉、買付・申込の調整、契約・決済、賃貸管理と更新。
• 集客：ポータル（SUUMO、HOME'S、at home、楽待、Yahoo!不動産）、写真・動画撮影、SNS広告、メール配信、オープンハウス。
• システム：CRM・業務システム（いえらぶ、ESいい物件One、Salesforce、HubSpot）、電子契約、ローンシミュレーター、Excelでのパイプライン管理。
• コンプライアンス：重要事項説明、宅建業法、犯罪収益移転防止法の本人確認、賃貸借契約、告知事項、個人情報保護。

ATSキーワード

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海外で働く場合

ドバイ（UAE）：RERAブローカーカードを先頭に、語学、ビザの状況、デベロッパー名を挙げた新築（オフプラン）の経験。写真は添付が前提。英国：Propertymark資格、売買か賃貸か、成約額より手数料収入が指標になることが多い。米国：州のライセンス、MLSへのアクセス、所属ブローカー、成約総額または総手数料収入。ドイツ：§34cの許可とIHK認定。日本の宅建は海外では直接通用しないため、国内実績の数字と語学で示します。

営業の職務経歴書は、物件一つの募集広告です。その物件とはあなた自身。数字で値付けすれば、問い合わせが来ます。

パイプラインを職務経歴書に変える

CV Analyzは求人票と比較し、不足している数字や資格情報を指摘し、取扱高・件数・集客経路を軸に、実際の実績だけで書き直します。