デジタルマーケティングの職務経歴書：数値・ツール・施策成果の書き方

マーケティングは、職務経歴書そのものがマーケティングの作品として読まれる数少ない分野です。自分の書類が6秒で価値を伝えられず、数字で裏づけられないなら、ブランドのためにそれができるという主張は弱くなります。幸い、マーケティングの仕事は測定できます。

構成

1. 冒頭：氏名、居住地、連絡先、ポートフォリオや事例、LinkedInへのリンク。
2. 要約：専門領域（SEO、広告運用、CRM、コンテンツ、SNS）、担当チャネル、最も確かな成果を3〜4行で。
3. 職務経歴：会社、役職、期間、担当予算または規模、成果中心の箇条書き3〜5点。
4. ツールとプラットフォーム——独立したブロックで。ここで絞り込まれます。
5. 学歴と資格：Google広告、アナリティクス、Meta Blueprint、HubSpotなど。
6. 語学——多言語市場では決定的です。

要約の例

EC領域で5年の広告運用担当。GoogleとMetaで年間1.2億円規模の広告費を運用。12か月で全体CPAを34%削減しながら予算を拡大し、GA4移行後の計測基盤を再構築。サブスクリプション事業のグロース職を志望。

書くべき指標

• 広告運用：運用予算、ROAS、CPA、CAC、CVR、インプレッションシェア——変化の方向と期間つきで。
• SEO：自然検索セッション、指定キーワード群の順位、インデックス数、Core Web Vitals、自然検索経由の売上。
• コンテンツ・SNS：投稿頻度、エンゲージメント率、フォロワー増、コンテンツ経由の有望リード。
• CRM・メール：リスト規模、ベンチマーク比の開封率とクリック率、継続率への影響、配信あたり売上。
• 必ず基準を添える：「2四半期でCVRを1.8%から2.6%へ」は「CVRを大幅に改善」に勝ります。

選考で見られるツール群

• 計測：GA4、Googleタグマネージャー、Looker Studio、サーバーサイド計測、アトリビューション。
• 広告：Google広告、Meta広告、LinkedIn広告、TikTok広告、プログラマティック。
• SEO：Search Console、Ahrefs、Semrush、Screaming Frog、テクニカルSEO、構造化データ。
• CRM・自動化：HubSpot、Salesforce、Klaviyo、Braze、Mailchimp。
• コンテンツ・制作：CMS、Figma、HTMLとCSSの基礎、A/Bテストツール。

選考を通るキーワード

マーケティングの職種名は企業ごとにばらつくため、求人票の言葉に合わせます。パフォーマンスマーケティング、グロース、デマンドジェネレーション、SEO担当、コンテンツ戦略、CRM、運用型広告、プログラマティック、マーケティングオートメーション、CVR改善、キャンペーン管理、予算責任。

ポートフォリオは必要か

コンテンツ・SNS・ブランド職ではほぼ必須です。課題、施策、測定した結果をまとめた事例を2〜3本リンクします。広告運用やテクニカルSEOでは、書類の数値と詳しい事例1本で足りることが多いです。

自分の成果を測れない担当者は、証明に対して支払われている領域で、企業に信用だけを求めていることになります。